Target-Reader-Architektur: Das Missverständnis beseitigen, „Jedermanns Zeitschrift“ zu sein
Ein neuer Zeitschriftengründer wurde gefragt: „Wer wird Ihre Zeitschrift lesen?“ Wenn Sie stolz fragen: „Wir machen eine Zeitschrift für alle von 7 bis 70 Jahren; „Sowohl Ärzte als auch Gymnasiasten, Hausfrauen und Professoren werden studieren!“ Wenn er antwortet; Die Lebensdauer dieses Magazins beträgt drei Monate. Die grausamste Regel in der Geschichte des Verlagswesens lautet: „Eine Zeitschrift, die für alle gemacht ist, ist für niemanden gemacht.“ Eine Sprache, die versucht, jeden zu umarmen; Entweder wird es zu allgemein und verliert an Tiefe, oder es wird zu einer farblosen Suppe, die niemand mehr mit seinen eigenen Problemen in Verbindung bringen kann. In dieser Lektion geht es um die Kunst, den idealen Leser, den wahren Seelenverwandten Ihrer Zeitschrift, zu beschreiben.
Was Sie in dieser Lektion lernen werden
- Die Illusion von „Jeder“ aufgeben und eine fokussierte „Leserpersona“ (Archetyp) aufbauen, die perfekt zur Philosophie des Magazins passt
- Gehen Sie über demografische Daten (Alter, Stadt, Bildung) hinaus, um eine „psychografische“ Karte (Werte, Ängste, intellektueller Hunger) zu erstellen
- Design, Sprache, Preis und Vertriebskanäle perfekt auf diese bestimmte Persona-Achse auszurichten
Die Macht einer Nische: Halten Sie es wenige, bleiben Sie treu
In der modernen Welt sind die Massen fragmentiert. Das Zeitalter riesiger allgemeiner Zeitschriften, die Millionen ansprechen, ist vorbei; Es wurde durch Zeitschriften von Nischen-Communities ersetzt, die leidenschaftlich und loyal sind und wissen, wonach sie suchen. Anstelle einer Zeitschrift, die 50.000 Menschen erreicht und sich niemand darum kümmert; Eine Zeitschrift, in der dreitausend Menschen jede Ausgabe in die Ecke ihrer Bibliothek legen und sie lesen, indem sie jede Zeile unterstreichen, ist kulturell viel stärker.
Scheuen Sie sich nicht, Ihre Leserschaft einzuschränken. Wenn Sie Ihr Publikum eingrenzen, wird Ihre Sprache schärfer, Ihre Analysen vertiefen sich und die Bindung, die Sie aufbauen, verwandelt sich von einer Leser-Kunden-Beziehung in eine Gedankengemeinschaft.
Wie zeichnet man eine Leserpersönlichkeit? (Psychografische Analyse)
Bei der Definition einer Leserpersönlichkeit reicht die bloße Aussage „Hochschulabsolventen im Alter zwischen 20 und 35 Jahren“ nicht aus. Man muss sich den Alltag dieses Menschen vorstellen: Was liest er als Erstes, wenn er morgens aufwacht? Bei welchem philosophischen oder sozialen Thema verliert er den Schlaf? Welche Bücher trägt er in seiner Tasche? Welche Ausstellung besucht er am Wochenende? Unter welchen Beschwerden leidet er?
Zum Beispiel: „Unser Leser; „Er ist ein 28-jähriger Forscher, der von der Geschwindigkeit und Oberflächlichkeit des modernen Stadtlebens überwältigt ist, abends in einer ruhigen Ecke vertiefen möchte und sich in die zeitlose Kraft von Literatur und Philosophie flüchtet.“ Sobald dieses Rezept erstellt ist, werden sowohl die Sprache der Überschrift als auch der Farbton des Covers klar.
Respekt vor dem Leser: Ihn niemals verachten
Der wichtigste Test nach der Bestimmung Ihrer Zielgruppe ist der Stil. Wenn Sie einen didaktischen und befehlenden Ton anschlagen, der Ihren Leser als Ihnen intellektuell unterlegen ansieht und ihn „belehrt“, wird der Leser die Zeitschrift wegwerfen.
Große Zeitschriften betrachten ihre Leser immer als auf ihrem eigenen Niveau oder sogar als besser ausgerüstet und intelligenter als sie selbst. Der Herausgeber gibt nicht vor, weise zu sein; Er sitzt mit dem Leser am selben Tisch und taucht in eine gemeinsame Betrachtung ein. Respekt ist der einzige Sauerteig der Lesertreue.
Expertenperspektiven & Quellen
Clay Felker erfand das moderne Verlagswesen für Stadt- und Lebensmagazine, indem er das New York Magazine gründete. Laut Felker „kann eine Zeitschrift, die versucht, alle anzusprechen, eigentlich niemanden ansprechen.“ Editor; „Er sollte wie ein Freund wissen, wann sein Zielleser morgens aufwacht, auf welchen Straßen er geht, was er sich wünscht und was er fürchtet.“
Kernbotschaft für diese Lektion: Enttäuschen Sie Ihre Leserschaft nicht mit allgemeinen und vagen Aussagen; Beschreiben Sie das Leserprofil Ihrer Publikation als konkreten und lebendigen Charakter.
Die Erfahrung von Şevket Rado mit dem Life Magazine hat bewiesen, dass es möglich ist, Hochkultur und eine breite Leserschaft in ein und demselben Magazin zusammenzubringen. Er argumentiert, dass die wahre Meisterschaft im Journalismus darin besteht, dem Leser selbst die tiefsten Themen in einer klaren, aufrichtigen und respektvollen Sprache zu präsentieren, die nicht auf ihn herabblickt.
Kernbotschaft für diese Lektion: Unabhängig von Ihrer Veröffentlichungsstrategie und Zielgruppe; Bauen Sie eine herzliche, vertrauensvolle und nachhaltige redaktionelle Bindung zum Leser auf, nicht von oben nach unten.
Die von Ebüzziyâ Mehmed Tevfik herausgegebenen Beilagen und Zeitschriften für verschiedene Lesergruppen sind ein frühes Beispiel für den Zusammenhang zwischen der Art der Veröffentlichung und der Zielgruppe. Er kombinierte seine redaktionellen und drucktechnischen Erfahrungen im gleichen Publikationslayout.
Kernbotschaft für diese Lektion: Publikationsidee, Zielgruppe, Inhaltsformat und Produktionsmöglichkeiten sollten gemeinsam geplant werden.
Praktische Anwendung & Praxisbeispiel
Das Magazin Paris Review hat seit seiner Gründung im Jahr 1953 seine Zielgruppe nie verändert: Literaturliebhaber und Schriftsteller, die sich für literarisches Handwerk, die Küche des Schriftstellers und die Magie der Worte begeistern. Er machte nie Zugeständnisse an die Populärkultur, veröffentlichte nie eine Boulevardzeitung; Seit 70 Jahren wird es von der gleichen treuen und angesehenen Leserschaft als weltweit angesehenste Literaturzeitschrift behauptet.
Hinweis: Nicht ausdrücklich zitierte Beispiele sind didaktische Szenarien; Namen und Zahlen sind illustrativ.
Kritische redaktionelle Warnungen & Fallstricke
- Betrachten Sie das Konzept der „Zielgruppe“ nicht nur als bloße Statistik von Vermarktern; Spüren Sie die lebendige Seele hinter dieser Masse.
- Auch auf die Gefahr hin, Ihre bestehende treue Leserschaft zu verärgern, sollten Sie die Sprache des Magazins nicht über Nacht trivialisieren, nur um neue Zielgruppen anzulocken.
- Versetzen Sie sich in die Lage des Lesers: Würden Sie Hunderte von Lira pro Jahr ausgeben und Ihre Zeit dieser Zeitschrift widmen?
Zusammenfassung & Kernpunkte
- Der Versuch, jedermanns Zeitschrift zu sein, führt dazu, dass man niemandes Zeitschrift ist.
- Die psychografische Persona-Analyse enthüllt die mentalen und spirituellen Koordinaten des Lesers.
- Eine Verlagssprache, die den Leser nicht bevormundet und seine Intelligenz und Kontemplation respektiert, ist unerlässlich.
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