Arquitectura del lector objetivo: deshacerse de la idea errónea de ser una "revista para todos"
Al fundador de una nueva revista se le preguntó: "¿Quién leerá su revista?" Si preguntas con orgullo: 'Estamos haciendo una revista para todos, de 7 a 70 años; '¡Estudiarán tanto médicos como estudiantes de secundaria, amas de casa y profesores!' Si responde; La vida útil de esa revista es de tres meses. La regla más cruel en la historia de la edición es ésta: "Una revista hecha para todos no está hecha para nadie". Un lenguaje que intenta abarcar a todos; O se vuelve demasiado general y pierde profundidad, o se convierte en una sopa incolora que nadie puede relacionar con sus propios problemas. Esta lección es el arte de describir a ese lector ideal, la verdadera alma gemela de tu revista.
Lo que aprenderás en esta lección
- Abandonando la ilusión de 'Todos' y construyendo una 'Persona Lectora' (Arquetipo) enfocada que encaja perfectamente con la filosofía de la revista.
- Yendo más allá de los datos demográficos (edad, ciudad, educación) para crear un mapa 'psicográfico' (valores, miedos, hambre intelectual)
- Alinear perfectamente el diseño, el lenguaje, el precio y los canales de distribución en este determinado eje de la persona.
El poder de ser un nicho: manténgalos pocos, manténgalos leales
En el mundo moderno, las masas están fragmentadas. La era de las gigantescas revistas generales dirigidas a millones de personas ha terminado; Fue reemplazada por revistas de comunidades especializadas que son apasionadas, leales y saben lo que buscan. Más que una revista que llega a 50 mil personas y a nadie le importa; Una revista donde 3.000 personas guardan cada número en un rincón de su biblioteca y lo leen subrayando cada línea es mucho más fuerte culturalmente.
No tenga miedo de limitar su número de lectores. A medida que reduce su audiencia, su lenguaje se vuelve más agudo, sus análisis se profundizan y el vínculo que establece pasa de una relación lector-cliente a una compañía de pensamiento.
¿Cómo dibujar una persona de lector? (Análisis Psicográfico)
Al definir la personalidad del lector, decir simplemente "graduados universitarios entre 20 y 35 años" es insuficiente. Hay que imaginarse el día a día de esa persona: ¿Qué es lo primero que lee al despertarse por la mañana? ¿Qué cuestión filosófica o social le quita el sueño? ¿Qué libros lleva en su bolso? ¿Qué exposición visita el fin de semana? ¿Qué problema sufre?
Por ejemplo: 'Nuestro lector; Es un investigador de 28 años que está abrumado por la velocidad y la superficialidad de la vida urbana moderna, quiere profundizar en un rincón tranquilo por las noches y se refugia en el poder intemporal de la literatura y la filosofía.' Tan pronto como se elabora esta receta, tanto el lenguaje del titular como el tono de color de la portada quedan claros.
Respeto al lector: nunca desdeñarlo
La prueba más crítica después de determinar su público objetivo es el estilo. Si utiliza un tono didáctico y autoritario que ve a su lector como intelectualmente inferior a usted y lo "sermonea", el lector tirará la revista.
Las grandes revistas siempre consideran que sus lectores están a su nivel, o incluso más equipados e inteligentes que ellos. El editor no pretende ser sabio; Se sienta en la misma mesa que el lector y se sumerge en una contemplación común. El respeto es el único fermento de la lealtad del lector.
Perspectivas de expertos y fuentes
Clay Felker inventó la publicación de revistas sobre la vida y la ciudad moderna al fundar New York Magazine. Según Felker, "una revista que intenta hablarle a todo el mundo, en realidad no puede hablarle a nadie". Editor; Debería saber, como un amigo, a qué hora se despierta su lector objetivo, por qué calles camina, qué desea y qué teme.'
Conclusión clave para esta lección: No desestime a sus lectores con declaraciones generales y vagas; Describe el perfil de lector al que se dirige tu publicación como un personaje concreto y vivaz.
La experiencia de Şevket Rado en la revista Life ha demostrado que es posible reunir alta cultura y un amplio número de lectores en la misma revista. Sostiene que el verdadero dominio del periodismo es poder presentar hasta los temas más profundos al lector en un lenguaje claro, sincero y respetuoso que no te menosprecie.
Conclusión clave para esta lección: Independientemente de su estrategia de publicación y público objetivo; Establezca un vínculo editorial cálido, confiable y sostenible con el lector, no uno de arriba hacia abajo.
Los suplementos y revistas editoriales de Ebüzziyâ Mehmed Tevfik para diferentes grupos de lectores son un ejemplo temprano de la conexión entre el tipo de publicación y el público objetivo. Combinó su experiencia editorial e impresión en el mismo formato de publicación.
Conclusión clave para esta lección: Se deben planificar conjuntamente la idea de publicación, el lector objetivo, el formato del contenido y las posibilidades de producción.
Aplicación práctica y caso real
La revista Paris Review no ha cambiado nunca su público objetivo desde su fundación en 1953: amantes de la literatura y escritores apasionados por el arte literario, la cocina del escritor y la magia de las palabras. Nunca hizo concesiones a la cultura popular, nunca publicó un tabloide; Los mismos lectores leales y distinguidos la han mantenido como la revista literaria más respetada del mundo durante 70 años.
Nota: Los ejemplos sin citar son modelos pedagógicos para ilustrar la metodología editorial; nombres y cifras son ilustrativos.
Advertencias editoriales críticas y errores comunes
- No vea el concepto de "público objetivo" simplemente como estadísticas frías de los especialistas en marketing; Siente el alma viva detrás de esa masa.
- A riesgo de ofender a sus lectores leales, no trivialice el lenguaje de la revista de la noche a la mañana sólo para atraer nuevas audiencias.
- Ponte en el lugar del lector: ¿Gastarías cientos de liras al año y dedicarías tu tiempo a esta revista?
Resumen de la lección y puntos clave
- Intentar ser la revista de todos resulta en ser la revista de nadie.
- El análisis psicográfico de la persona revela las coordenadas mentales y espirituales del lector.
- Es esencial un lenguaje editorial que no sea condescendiente con el lector y respete su inteligencia y contemplación.
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