Architecture du lecteur cible : se débarrasser de l'idée fausse selon laquelle il s'agit du « magazine de tout le monde »
On a demandé à un nouveau fondateur de magazine : « Qui lira votre magazine ? » Si vous demandez fièrement : « Nous créons un magazine pour tout le monde de 7 à 70 ans ; « Les médecins, les lycéens, les femmes au foyer et les professeurs étudieront ! S'il répond ; La durée de vie de ce magazine est de trois mois. La règle la plus cruelle de l'histoire de l'édition est la suivante : « Un magazine fait pour tout le monde n'est fait pour personne. » Une langue qui essaie d’embrasser tout le monde ; Soit cela devient trop général et perd de sa profondeur, soit cela se transforme en une soupe incolore que personne ne peut associer à ses propres problèmes. Cette leçon est l'art de décrire ce lecteur idéal, la véritable âme sœur de votre magazine.
Ce que vous apprendrez dans cette leçon
- Abandonner l'illusion de « Tout le monde » et construire une « Persona de lecteur » (archétype) ciblée qui correspond parfaitement à la philosophie du magazine
- Aller au-delà des données démographiques (âge, ville, éducation) pour créer une carte « psychographique » (valeurs, peurs, faim intellectuelle)
- Aligner parfaitement le design, le langage, le prix et les canaux de distribution sur cet axe persona déterminé
Le pouvoir d’être une niche : gardez-en quelques-uns, restez fidèle
Dans le monde moderne, les masses sont fragmentées. L’ère des magazines généralistes géants s’adressant à des millions de personnes est révolue ; Il a été remplacé par des magazines de communautés de niche passionnées, fidèles et qui savent ce qu'elles recherchent. Plutôt qu’un magazine qui touche 50 000 personnes et que personne ne s’en soucie ; Un magazine où 3 000 personnes mettent chaque numéro dans un coin de leur bibliothèque et le lisent en soulignant chaque ligne est beaucoup plus fort culturellement.
N'ayez pas peur de restreindre votre lectorat. À mesure que vous réduisez votre audience, votre langage devient plus précis, vos analyses s'approfondissent et le lien que vous établissez passe d'une relation lecteur-client à un compagnon de pensée.
Comment dessiner un personnage de lecteur ? (Analyse psychographique)
Pour définir une personnalité de lecteur, il ne suffit pas de dire simplement « diplômés universitaires âgés de 20 à 35 ans ». Il faut imaginer le quotidien de cette personne : quelle est la première chose qu'elle lit en se réveillant le matin ? Pour quelle question philosophique ou sociale l’empêche-t-il de dormir ? Quels livres transporte-t-il dans son sac ? Quelle exposition visite-t-il le week-end ? De quel trouble souffre-t-il ?
Par exemple : « Notre lecteur ; C'est un chercheur de 28 ans qui est dépassé par la rapidité et la superficialité de la vie urbaine moderne, qui souhaite approfondir ses connaissances dans un coin tranquille le soir et qui se réfugie dans le pouvoir intemporel de la littérature et de la philosophie. Dès que cette recette est élaborée, le langage du titre et la tonalité des couleurs de la couverture deviennent clairs.
Respect du lecteur : ne jamais le dédaigner
Le test le plus critique après avoir déterminé votre public cible est le style. Si vous utilisez un ton didactique et autoritaire qui considère votre lecteur comme intellectuellement inférieur à vous et lui « faites la leçon », le lecteur jettera le magazine.
Les grands magazines considèrent toujours leurs lecteurs comme étant à leur niveau, voire plus équipés et intelligents qu'eux. L'éditeur ne prétend pas être sage ; Il s'assoit à la même table que le lecteur et plonge dans une contemplation commune. Le respect est le seul levain de la fidélité des lecteurs.
Perspectives d'experts et sources
Clay Felker a inventé l'édition de magazines modernes sur la ville et la vie en fondant le New York Magazine. Selon Felker, « Un magazine qui essaie de parler à tout le monde ne peut en réalité parler à personne. Éditeur; Il doit savoir, comme un ami, à quelle heure son lecteur cible se réveille le matin, dans quelles rues il marche, ce qu'il désire et ce qu'il craint.
Point clé pour cette leçon : Ne rejetez pas votre lectorat avec des déclarations générales et vagues ; Décrivez le profil de lecteur auquel s’adresse votre publication comme un personnage concret et vivant.
L'expérience de Şevket Rado dans Life Magazine a prouvé qu'il est possible de réunir une haute culture et un large lectorat dans un même magazine. Il soutient que la véritable maîtrise du journalisme est d'être capable de présenter au lecteur même les problèmes les plus profonds dans un langage clair, sincère et respectueux qui ne vous méprise pas.
Point clé pour cette leçon : Quelle que soit votre stratégie de publication et votre public cible ; Établissez un lien éditorial chaleureux, de confiance et durable avec le lecteur, et non un lien descendant.
La publication de suppléments et de magazines par Ebüzziyâ Mehmed Tevfik destinés à différents groupes de lecteurs est un des premiers exemples du lien entre le type de publication et le public cible. Il a combiné son expérience en matière d'édition et d'impression dans la même mise en page de publication.
Point clé pour cette leçon : L'idée de publication, le lecteur cible, le format du contenu et les possibilités de production doivent être planifiés ensemble.
Application pratique et cas d'étude
Le magazine Paris Review n'a jamais changé sa cible de lectorat depuis sa création en 1953 : des amateurs de littérature et des écrivains passionnés de savoir-faire littéraire, de cuisine d'écrivain et de magie des mots. Il n’a jamais fait de concessions à la culture populaire, n’a jamais publié de tabloïd ; Il est maintenu comme le magazine littéraire le plus respecté au monde par le même lectorat fidèle et distingué depuis 70 ans.
Remarque : Les exemples non cités sont des scénarios pédagogiques pour illustrer la méthodologie éditoriale ; les noms et chiffres sont illustratifs.
Avertissements éditoriaux critiques et pièges
- Ne considérez pas le concept de « public cible » comme de simples statistiques froides émanant des spécialistes du marketing ; Ressentez l'âme vivante derrière cette masse.
- Au risque d’offenser votre lectorat fidèle actuel, ne banalisez pas du jour au lendemain le langage du magazine juste pour attirer de nouveaux publics.
- Mettez-vous à la place du lecteur : dépenseriez-vous des centaines de lires par an et consacreriez-vous votre temps à ce magazine ?
Résumé de la leçon et points clés
- Essayer d'être le magazine de tout le monde revient à n'être le magazine de personne.
- L'analyse psychographique de la personnalité révèle les coordonnées mentales et spirituelles du lecteur.
- Un langage d'édition qui ne condescend pas le lecteur et respecte son intelligence et sa contemplation est essentiel.
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