目标读者架构:'人人之杂志'幻觉的逃脱
当你问一位新杂志创始人'谁会读你的杂志?'时,如果他自豪地回答'我们为7到70岁的每个人出版杂志;医生会读、中学生会读、家庭主妇会读、教授也会读!'那么这份杂志的寿命就是三个月。出版历史中最无情的规则是:'为每个人出版的杂志就是没有为任何人出版。'试图拥抱每个人的语言要么变得过于宽泛而失去深度,要么变成一种无色的汤,没有人能与自己的问题产生联系。这堂课是描述那位你杂志的真正灵魂伴侣的理想读者的艺术。
本课您将学到什么
- 放弃'每个人'的幻想,建立一个专注的'读者角色'(Archetype),完全适合杂志的哲学
- 超越人口统计(年龄、城市、教育)数据,创建'心理图表'(价值观、恐惧、知识饥渴)地图
- 在确定的这个角色轴线上完美地对齐设计、语言、价格和分销渠道
小众的力量:少而忠诚
在现代世界中,群众已经分裂。大规模寻址数百万人的宏大综合杂志时代已经过去;它被充满热情、忠诚且知道自己在寻找什么的小众社区的杂志所取代。与其一份杂志到达5万人但没人在乎,不如3000人把每一期都放在他们图书馆的角落并逐行标注阅读的杂志在文化上要强大得多。
不要害怕缩小你的读者范围。当你缩小你的受众时,你的语言变得更敏锐,你的分析变得更深入,你建立的关系从读者-顾客关系转变为思想伙伴关系。
如何描绘读者角色?(心理图表分析)
在定义读者角色时,仅仅说'20-35岁的大学毕业生'是不够的。你必须想象那个人的日常生活:他早上醒来时首先读什么?什么哲学或社会议题使他夜不能寐?他的包里装着什么书?周末他参观哪个展览?他患有什么困扰?
例如:'我们的读者是一位28岁的研究员,被现代城市生活的速度和肤浅性所困扰,希望在安静的角落里深入研究,投身于文学和哲学的永恒力量。'一旦做出这个描述,要使用的标题语言和封面的色调就会自然而然地变得清晰。
对读者的尊重:永远不要俯视他们
在确定目标受众后,最关键的考验是风格。如果你用教学性和专制性的语气对待你的读者,认为他在知识上低于你,你的读者会把杂志扔掉。
大型杂志总是认为他们的读者处于与自己相同的水平,甚至比自己更有才华和聪慧。编辑不会装作聪慧;他与读者坐在同一张桌子上,投入到共同的思考中。尊重是读者忠诚的唯一酵母。
专家观点与基础资料
Clay Felker invented modern city and life magazine publishing by founding New York Magazine. According to Felker, 'A magazine that tries to speak to everyone can actually speak to no one. Editor; He should know, like a friend, what time his target reader wakes up in the morning, which streets he walks on, what he desires and what he fears.'
本课要点: Don't dismiss your readership with general and vague statements; Describe the reader profile your publication addresses as a concrete and lively character.
Şevket Rado's Life Magazine experience has proven that it is possible to bring together high culture and a wide readership in the same magazine. He argues that the real mastery in journalism is to be able to present even the deepest issues to the reader in a clear, sincere and respectful language that does not look down on you.
本课要点: Regardless of your publishing strategy and target audience; Establish a warm, trusting and sustainable editorial bond with the reader, not a top-down one.
Ebüzziyâ Mehmed Tevfik's publishing supplements and magazines for different reader groups is an early example of the connection between the type of publication and the target audience. He combined his editorial and printing experience in the same publication layout.
本课要点: The publication idea, target reader, content format and production possibilities should be planned together.
实践应用与实地案例
《The Paris Review》杂志自1953年成立以来从未改变其目标读者:热爱文学手艺、作家的工作流程和字词魔力的文学爱好者和作家。它从不向流行文化妥协,从不出版杂志;70年来一直被相同忠诚的精英读者群体保持为世界上最受尊敬的文学杂志。
注:未明确标注来源的示例均为阐释编辑方法论而设计的教学情景模型;人名及数据均为示例性质。
重要编辑警示与常见陷阱
- 不要仅仅将'目标受众'概念视为营销人员的冷酸统计;感受那个群体背后活跃的灵魂。
- 不要冒着激怒现有忠诚读者的风险,仅仅为了吸引新受众而在一夜之间使杂志的语言变得低俗。
- 设身处地为读者着想:你会每年花数百美元并花时间在这份杂志上吗?
课程总结与核心要点
- 试图成为每个人的杂志会导致成为没有人的杂志。
- 心理图表角色分析揭示读者的精神和精神坐标。
- 不居高临下看待读者、尊重其智慧和深思的出版语言是必要的。
核心原则
当你的杂志到达合适读者的手中时,他们之间会产生无法用言语表达的沉默协议;当读者翻页时,他会说'有人理解我',在那一刻你的杂志变得永恒。
